商业兵棋推演：从理论到应用

   兵棋是非常有效的决策支持工具，有助于参与人员制定并检验战略方案和计划，这在情况发生变化或受到干扰时尤为适用。兵棋推演能够向商业人员灌输完全不同的思维模式，让他们从竞争对手的角度看待问题：他们的动机是什么；他们具备哪些优势和能力；他们将制定何种战略；他们将如何应对我们的计划？如果使用得当，兵棋推演会对公司业务产生持久的积极影响。

   简单来说， 商业兵棋是一种角色扮演模拟工具，可以用来深入了解竞争对手，能够回答以下三个问题1）如果某事发生，其它竞争者会如何应对？2）我们应该采用的最佳方案是什么？3）我们应该怎么做。在兵棋推演中对阵员是一个关键因素。对于商业兵棋而言，根据行业的不同对阵员可能扮演竞争对手、消费者、供应商，甚至是监管机构。

   那么哪些些情况适合兵棋推演？下表举例说明了适用兵棋推演的场景。   

场景	商业问题
公司推出新产品并计划开拓新市场，而这一市场中现有竞争者的市场份额占90%。	1.当前市场占有者会如何应对？ 2.如何在新市场中获得立足点？
公司将在一年半内再次发布核心产品，该产品占总体收入的60%。	1.竞争对手可能采取哪些应对措施？ 2.我们应该如何调整发布计划？
公司目前占有70%的市场份额，最大竞争对手被国际巨头收购。	1.竞争对手被收购后将如何发展？ 2.我们如何保持份额？
政府法规在2017年发生变化，我们面对的法制压力不断增加，	1.竞争对手可能采取哪些措施保证创新？ 2.我们应该如何选择？应该采取哪些行动

      商业兵棋推演可以分为三个阶段：推演前（输入）阶段、推演阶段和推演后应用（输出）阶段。要让兵棋推演达到预期效果，即得出可行结果，各阶段要注意以下事项。

  推演前：1..确定兵棋结构；2.保证结构和议程要与目标一致；3.准备简报等推推演资料；4.确定利益相关人员。

  推演中：1.明确推演角色和职责；2.明确如何控制破坏性/主导人员；3.明确分析框架。

  推演后：1.牢记推演目标；2.输出结果要以行动为指向；3.最终报告执行摘要说明企业之后应该考虑/执行的战略方案；4.报告应该首先进行小组展示，调整之后再提交给CEO/主要赞助人；5.明确下一步行动。

商业兵棋是确定和检验战略的有效工具，特别是战略中包含多个软效益和硬效益时。而决策者的参与也非常重要，这决定了兵棋能否真正发挥其作用。